帮助管理者形成整体的商业分析链路:
深入洞察市场(客户和竞争对手)的现状和趋势
找到“灯塔客户”,将有限的关键资源引导到正确的客户身上
围绕“灯塔客户”的需求,找到“创新焦点”,构建产品组合
围绕产品战略重建组织能力,做到精益交付,建立竞争壁垒,打造持续的竞争力
人才战略、组织战略和商业的平衡:
着眼未来的商业需要,规划队伍的规模和质量
盘点人才,以使用促成长,打造接班计划
通过健康的流动促进队伍发展;通过人才发展和技术进步推动业务升级
在沙盘推演中做出经营,为“组织变革”凝聚共识:
把《突破》沙盘当作群体沟通的平台,让员工通过模拟自己发现当前的业务要做什么变革
驱动变革紧迫感:当前的业务已经经营了一段时间,现在,到了必须变化的时候了
给予大家分析思考的共同框架:怎么变、往哪变?应该考虑哪些角度
资金密集型业务的经营和决策—看清企业经营的全景,理解该如何规划和布局:
创造现金流、管理产品生命周期;分析经营问题,抓对关键问题并制定和实施改进计划
深入理解产品决策、运营决策、市场决策对现金流、盈利性、成本、费用的影响
整合营销,让销售成为有策略有组织的努力:
理解市场(需求和竞争者),转变竞争视角
确定长远定位;并根据长远定位和竞争形势选择阶段性进攻重点
为每个阶段的战争配备整体和区域的市场资源、让销售进攻市场炮火的方向
自觉分析财务指标,寻找降低营销费用率以及运营成本的办法
开拓财务视野,从财务的角度理解企业经营:
通过沙盘,将抽象的财务数字转换为直观的模型,理解价值创造的过程
用财务语言描述商业结果,运用价值创造的框架做正确的商业判断 构建经营活动与财务结果之间的联系,从数据寻找产生结果的根源
帮助领导变革的中高层管理人员和经理:
理解成功变革的关键要素,能够更好地适应复杂、持续的变化,面对变革中诸多问题
学习VUCA变革方法论,并将其与沙盘模拟和实际案例结合起来
在心态上更加适应复杂的、持续的变化,更善于回应和适应未预料到的外部事件
重视激励利益相关方具备积极的心态和思维模式,让整个组织都参与进来,形成变革文化
麦肯锡7S理论((Mckinsey 7S Model)认为,指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况,包括战略(strategy)、结构(structure)、制度(system)、风格(style)、员工(staff)、技能(skill)、共同的价值观(shared values)。也就是说,企业仅具有深思熟虑的战略是不够的,需要另外6种组织能力与战略进行一致性匹配,企业才能获得长足的发展。
工作坊价值:
战略对话机制:高层与中层建立战略目标对话途径,减少“战略稀释”现象
任务具象清晰:将“虚而高远”的战略话题,落实成具体可执行的任务/指标
群体智慧涌现:战略解码的过程是通过群体智慧,找到战略可行性路径的过程
建立团队承诺:共识、参与、承诺,是一个从被动执行,到主动承诺的过程
“战略规划”、“战略思维”两个模块出发,融汇商业战略60年来的经典理论、模型,帮助企业管理者,学会战略设计,升级战略思维:
建立对好战略的科学认知,能够理解、识别什么是优秀的战略
掌握经典战略规划的方法论,并理解内在逻辑和联系,做到脉络清晰,灵活使用
理解商业战略思维的前沿理论,帮助管理者,跳出现有思维局限,超越现有战略思考;