商业领导力
Business Leadership

决战商场®

爬出烟囱看蓝天:战略管理和整体经营沙盘实战模拟

                    Decision Base: PULLING IN THE SAME DIRECTION


课时:2-3天

  • 可安排公开课

  • 可安排内部培训(24人以内)


学员对象:

  • 公司中、高级管理人员,以及公司未来的企业领导或后备干部


“大多数人在公司的某个职能部门从事他的第一份工作,当他们获得提升的时候,通常还是在那个职能部门升到更高一层。这就好像人沿着烟囱或导弹发射井在垂直爬升。这样的职业轨迹难以避免地导致视野狭窄,并且影响他们每天所做的决策和选择。”

——摘选自:拉姆查兰《CEO说》

 

管理者由于上述职业通道的原因,缺乏对企业经营的全局性了解,因而欠缺系统性经营思维,眼光局限在自己较为熟悉的一个局部(部门),却在每天做出可能影响公司整体经营利益的决策和选择。有时候:对本部门或本职能单位最好的方案,对公司全局却并不一定是最好的。但是他们自己在做这个决策或选择时,并没有意识到这一点!

 

这些管理者在公司日常工作表现中,往往表现出如下挑战:

  • 经营视野有局限:由于一直以来他们都只是在一个部门工作,他们在更高的岗位上,驾驭全局的能力还不够。而现实中又不可能让他们在所有岗位都做上几年,等他成熟了再提拔

  • 战略执行不到位:公司有清晰明确的战略目标,但各部门在执行过程中总是会出现偏差,难以确保公司战略意图得到有效执行。团队执行力不错,但不知为何会是这样的结果

  • 部门间协作不畅:部门各自为政,很难步调一致,内耗严重,无法形成一股合力,真令人头痛!然而你却知道,他们都认为自己不缺乏团队合作精神

  • 经营意识待提高:企业面临战略转型,从关注收入、规模的增长到关注企业的盈利能力;从粗放式的管理到精细化管理

  • 决策力和领导力:如何影响大家形成有效的决策机制,并自觉接受和协同执行?需要正确使用决策力和领导力

 

我们该如何帮他们提高视野,爬出烟囱看蓝天?

让学员来体验实战,在“战斗”中成长

把你要发展的中层或者刚刚就任最高层的领导“空投”到这样一个环境中,让他们一起组成一个领导班子,像大战前夕的将军一样,在“沙盘”前模拟领导一个功能模块齐全的公司。他们要全面负责一个企业,统领:财务、市场、销售、设计、生产、供应…

他们要为长期结果负责,经营十年,每年公司都面对不同的内外环境:市场需求在变化、竞争对手在变化、自己企业的能力也在变化

用《决战商场》训练未来的领导人:让他们在沙盘上经历十年风雨,培养全局观和做企业整体经营的策略思维能力,然后能站在全局角度,用领导的视野分析问题和理解决策。



课程收益

《决战商场》能帮助企业培养跨部门,有全局观、有魄力的领导人:

提高其分析经营问题,抓对关键问题并制定和实施改进计划的能力;沟通经营战略,促进大家理解和认同并借机形成各部门的具体措施,使学员具有:

  • 企业经营全局性的策略思维能力

  • 基于经营目标出发的数据收集分析能力

  • 基于影响各部门间战略协同的领导力

  • 执行力与执行的准确性

并帮助管理者提高领导力模型中的以下能力:

  • 树立战略意识以及企业整体经营的全局观

    • 策略思维能力

    • 部门间战略协同的目标意识、全局观

  • 理性分析科学决策的能力

    • 基于决策基础的信息收集能力

    • 基于经营策略出发的数据分析能力

    • 决策以准确判断的信息和数据为依据

    • 对执行的策略和行动做出评估

  • 商业环境变化敏感度(BIZ SENSE)

    • 对市场变化的敏感度

    • 基于市场变化的应变力

  • 领导力

    • 影响做出恰当决定的说服力与影响力

    • 达成目标的信心与决心

    • 靠团队合作实现既定目标

课程大纲

沙盘说明
    学员从“接管”公司开始到把公司交给下届班子为止,要经营10“年”(课时不足3天则酌减),每年面临不同的问题,学员也在其中学习不同方面的经营技能…

    1. 整体战略方面:
    + 评估内部资源与外部环境、制定长期、中期和短期的各方面经营策略

    2. 财务方面:
    + 制定投资计划,评估回收金额与回收期间
    + 预估长、短期资金需求,寻求资金来源
    + 掌握资金来源与用途,妥善运用应收应付款项
    + 洞悉资金短缺前兆,并以最佳方式筹措资金
    + 分析财务报表,掌握报表的重点与数据含义
    + 运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策
    + 如何以有限的资金转亏为盈,创造高利润
    + 编制财务报表,结算投资报酬,评估决策效益

    3. 市场营销与销售方面:
    + 进入新市场的分析与决策
    + 产品开发,产品组合与市场定位决策
    + 市场中短兵相接的投标与竞标;营销效率分析
    + 收集市场信息,抢攻市场;建立并维护市场地位,必要时做退出市场的决策
    + 寻找不同市场的赢利点

    4. 产品研发方面:
    + 产品研发决策
    + 必要时作出修改研发计划,甚至中断项目的决定
    + 产品生命周期管理

    5. 生产与库存管理方面
    + 研发和生产的配合或产能的调整
    + 全盘生产与库存调度:匹配市场需求, 交货日期, 数量及库存能力
    + 库存管理与产销配合

    6.团队协作与沟通方面
    + 各部门间的沟通协调技巧
    + 培养不同部门人员的共同价值观和经营理念
    + 建立以全局利益为导向的组织
第一阶段 复苏:领导相对弱小的企业,运用有限的资源实现成长
    第一次SWOT分析并做三年规划:
    1. 训练长远眼光:制定长远经营计划——做产品在各个市场的引进和退出计划

    2. 制定短期计划——第二年的投资计划和运营计划

    3. 发挥统筹能力:通过初步做资金计划协调部门的努力

    4. 行动:根据计划展开两年运营

    5. 对两年的运营做回顾检讨

    6. 检讨运营计划完成情况

    7. 做SWOT分析

    8. 提高抓战略问题的能力:确定关键——扩大营运现金流
    + 分析限制销售收入增加的瓶颈
    + 适当减少资金消耗

    9. 提高领导能力:领导各个功能模块为提高销售收入制定改进方案

    10. 发挥统筹能力:通过带领各个部门一起制定现金收支计划协调和整合各部门的努力

    11. 制定短期计划:计划第三年的投资计划和运营计划
    + 融资和减少资金消耗
    + 优化产品策略和市场策略、扩大销路增加资金回流
    + 加强供应链管理支持销售成长

    12. 行动:根据计划展开两年运营
第二阶段 调整:老产品产能过剩利润下滑,新产品增长缓慢,为市场份额而战
    回顾检讨四年的经营,做新五年规划:
    1. 检讨运营计划完成情况

    2. 做SWOT分析

    3. 提高抓战略问题的能力:确定关键问题——提高资产回报率
    + 分析提高综合毛利率的机会
    + 分析限制营业利润增加的瓶颈
    + 分析提高资产使用效率的空间

    4. 提高领导能力:领导各个功能模块为提高资产回报率制定改进方案

    5. 发挥统筹能力:通过带领各个部门一起制定损益预算来协调和整合各部门的努力

    6. 制定短期计划——计划第五和六年的投资计划和运营计划
    + 寻找赢利区
    + 分析产品生命周期,形成产品组合管理策略
第三阶段 扩张:抓住机会,扩大赢利,把公司带到新高度
    回顾检讨六年的经营,做新五年滚动规划:
    1. 检讨运营计划完成情况

    2. 做SWOT分析

    3. 提高抓战略问题的能力:确定关键问题——提高股东权益回报率
    + 分析扩大公司经营规模的机会
    + 做好新旧产能过渡:处置衰退产品、扩大成熟产品

    4. 提高领导能力:领导各个功能模块,为提高股东权益回报率制定改进方案

    5. 发挥统筹能力:通过带领各个部门一起制定损益预算来协调和整合各部门的努力

    6. 制定短期计划:计划第七年以后的投资计划和运营计划
    + 分析投资回报
    + 分析资本运作机会

    7. 行动:根据计划展开三年运营

学员感言

某知名科技公司
    “这堂课帮助我们开拓思维,透过现象尽量挖据背后的实质,危中见机,机中见危。战略决策时要有手段及方法来保证决策科学,增强了对领导力的理解。老师讲课很切近实际工作,给我们培训了全局视野及如何系统地分析解决问题,非常有收获。”
某知名汽车系统公司
    “老师讲课较生动,实际的操作较多,印象深刻,并且结合实际操练讲解理论知识。通过两天实战商场的培训,深入了解企业经营的流程和一些财务知识,学到了很多运营知识,对生成制造有了更清晰的理解。”
某知名快消品公司
    “老师的阅历很丰富,能将自己的实战经验用于课程教学中,且能耐心答疑,并定期为我们回顾及指导。这堂课让我初步掌握了市场运营、公司运营等知识,同时也学习了财务知识,认识到自己的不足之处,对今后工作中的策略有很大帮助。”
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