• 帮助营销负责人强化营销意识，特别是加深对“营”的意义的理解，加深对“营和销协同”的意义的理解，使区域负责人从抓局部转变为从营销全局来领导团队

• 从销售产品转变到做客户，从定位目标客户，分析客户需求出发，实施精准营销

• 从追销售人员的业绩转变为销售团队指引方向和提供支持，推动营和销的协同

• 从只看收入转变为可以通过关键财务数据分析，找到提升营销效能的关键点，提升营销活动的有效性

• 从对销量负责，转变成对市场负责，注重区域整体客户价值的经营

• 从看单次订单收入转变为经营客户长期价值，从而合理分配销售资源，向重点客户倾斜

• 从只看自己的方案和产品，转变到关注竞争对手，评估自己在竞争中的位置和优劣势

• 从关注短期销售转变到销售配合市场营销策略的需要

• 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户

课程重点训练学员以下行为：

营销一体化思维

• 市场情报收集及分析

• 市场细分和定位目标客户群

• 制定差异化的市场策略：4P&4C

• 分析竞争格局变化，调整市场战略

• 配合总部营销策略，制定区域营销策略

• 精准营销，提升区域市场营销力度和竞争力

• 关注不同时期的战略重点，平衡发展与盈利的关系

• 根据营销策略，规划产能，为销售提供充足的产能支持

销售协同能力

• 根据区域市场的客户定位和战略，规划销售战术活动

• 建立客户管理系统，有效分析客户购买需求和习惯

• 关注客户的长期价值，培育客户忠诚度

• 分析竞争态势，调整销售活动，提升竞争优势

• 预测销量，及时为运营产能规划提供准确依据

财务分析能力

• 通过营销数据和运营数据对市场策略的有效性进行评估

• 从财务数据分析中，找到提升营销效率的突破点

 跨团队理解和协作

• 帮助不同部门之间形成共同的营销思维

• 部门间能够换位思考、积极主动沟通协调

• 建立以全局利益为导向的组织

• 各部门更紧密合作、在共同目标下形成合力