管理层的困惑：

• 我们的产品很棒，为什么卖不出去呢？

• 销售人员的专业性太差了，既不了解产品，也不了解客户

• 看着销售人员都很忙，但可以成的单太有限了

销售团队的困惑：

• 客户需求就是那些，怎么深挖呢？

• 竞争对手和关键人关系很好，我们如何突破？

• 客户说我们的的价格太贵，报价过后就没了下文

• 很难见到高层的决策者，更谈不上影响他们了

• 每单生意都越来越难做，花的时间是以前的N倍，还不一定能拿到单

思考：面对激烈的竞争，和要求越来越高的客户：

• 销售人员是否具备了提供专业服务的意识和能力？

• 销售人员是否了解销售简单商品和提供解决方案的不同？

• 销售人员是否有能力为客户创造价值？

《用耳销售》课程，抓住顾问式销售的核心，帮助销售人员认清自己在销售过程中的角色，运用正确的方式，在销售的各个阶段，准确把握客户的不同需求，并运用自己的专业能力，为客户提供专业的指导和解决方案，不断扩大“价值重合区”，从而实现销售目标。

《用耳销售》课程是一门帮助销售人员体系化提升顾问式销售能力的课程，非常适合具有如下特点的销售人员提升销售力：

• 销售类型：B2B的销售

• 产品特点：销售的产品或服务，不是低价值的简单产品，而是高价值产品或综合性解决方案

• 客户购买过程：购买过程涉及的相关人比较多，决策链较为复杂，决策周期比较长，需要通过有策略的、长期的跟踪、多次的拜访才能赢得信任，获取订单

• 市场环境：面临的市场竞争较为激烈

以上特点符合的越多，课程所训练的能力越能为销售人员，及其所在的组织提供价值。如果有不同于以上的情况，请与讲师沟通。