沟通表达与影响力
Communication and Influencing

引力富有商业洞察的科学演讲技术


课时:2天

  • 可安排公开课

  • 可安排内部培训(24人以内)


学员对象

  • 针对高阶管理人士的商务呈现、汇报以及公众演讲


本课程运用科学4S模型,带领演讲者洞察听众需求,精准产出商业观点,科学行为演讲,成就有力智慧时刻。


4S模型

行为描述

分值

Sell

1.清楚陈述目标


2.洞察听众需求,清楚陈述利益


3. 清楚陈述主题金句



Sell 洞察:总分


Structure

1.从PAIN到GAIN,情境式开场


2.要点之间富有逻辑、策略清楚


3.承上启下,展现顺序


4. 留有回甘,有力结尾



Structure 结构:总分


Support

1.每一页PPT至少使用一个生动化方法讲述


2.PPT符合讲述策略,且与内容同步


3.设计一个令人WOW的故事体验



Support 生动:总分


Style

1.      站姿稳定


2.半米字手势的运用


3.眼神的运用


4.语音、语调与语速的变化,强调重点


5. 停顿以把控节奏,忌哼哈



Style 风格:总分





课程收益

帮助学员提高:

  • 塑造商业洞察力:本课程帮助学员运用4S方式思考,精准洞察听众需求,塑造商业洞察力和有影响力的商业观点

  • 塑造关键呈现行为:本课程塑造演示者的15个具体关键行为,显著提升商业呈现及演示效果

课程大纲

第一部分 富有洞察力的科学演讲由SELLING到STYLE
    1. 科学演示的四个标准:4S
    + SELLING 洞察力
    + STRUCTURE 结构力
    + SUPPORTING 生动力
    + STYLE 风格力
    2. 情境练习设计:一个即时商业路演
第二部分 4S的层层构建
    洞察力的构建:商业演示的本质是发现商业问题与匹配最佳商业解决方案的洞察力

    1. ONE工具:商业洞察力画布
    + O:以动宾结构设计目标
    + N:洞察需求的层次
    + E:主题金句生成的原则
    2. 情境练习设计:
    + 一个TED案例拆解
    + 小组练习:ONE练习
    + 小组汇报
    【工具】商业洞察画布

    结构力的构建:结构化的本质是信息输出的集群法则
    1. 结构化的本质是信息输出的集群法则:
    + 开场的2种技巧
    + 主体的3种策略
    + 结尾的3种回甘点设计
    2. 情境练习设计:
    + 一个TED案例拆解
    + 小组练习:信息屋练习
    + 小组汇报;
    【工具】信息屋

    故事力的构建:WOW故事的讲述技巧
    1. 为什么故事会动人:右脑的力量
    2. 讲故事的3个区块技巧:SCR
    3. 关键重点:创造情境中的戏剧冲突能力
    4.情境练习设计:
    + SCR案例分析:演讲的故事结构在哪里?
    + 分组练习:一个令人WOW的案例
    【工具】SCR故事卡

    风格力的构建
    1. 学会TED质点肢体语言和嗓音表达
    2. 学会克服紧张
    3. 情境练习设计:4人一组教练风格练习:眼睛、耳朵、心
    【工具】风格行为表
第三部分 PPT策略和Q & A
    1. PPT的策略、常规图表和设计原理
    2. Q & A:桥梁法、旗帜法
    【练习】闪电提问
第四部分 科学精确的真实模拟呈现体验
    1. 用4S模型塑造科学高效的15个演示行为
    2. 魔鬼训练营:实景议题演练+科学反馈
    3. 演讲训练营
    【工具1】4S演讲行为库
    【工具2】演讲结构大厦

更多信息

课程特色
    独特的产出物:
    1. 每位学员将得到一套针对他个人的4S模式和15个行为反馈表
    2. 每位学员的演示及呈现行为将得到一倍以上的“前后比对”提升
学员感言
    联想商用客户部:
    “在这个WORKSHOP中,每位参与学员都能得到一套针对他个人的4S模式15个行为反馈表,每一位学员的演示及呈现行为都得到了一倍以上的‘前后比对’提升。”

    顺丰科技:
    “该课程针对高阶管理人员的商务呈现、汇报及公众演讲,极大程度帮助了学员通过提升商业洞察力提升了商业演示中的效果。”

    阿里云:
    “该课程一直被阿里云采用,是因为完全适配了演讲方案即解决方案如何呈现的互联网时代关键思路。”

    某头部互联网公司:
    “该课程被我们采用,是因为所有的内容的底层逻辑是洞察力与我们的内容输出价值观相符。”
立即报名
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驻足思考®:瞬间整理思路,清晰有力表达

商务演讲与呈现技巧

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智劝®:沟通和影响技术

知人知心的人际沟通技术

走出闹剧:掌控自我,借力冲突

建立高效沟通

如真®情商领导力:优化绩效的关键因素

组织智慧:理解组织行为,善用人际技能,发挥自身影响

共启®合作与超越:创建高效、满意的合作

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