您是否遇到过下列情形？

  越来越多的行业在中国市场“增量红利”中趋于耗尽，无论是B2C 还是B2B领域，客户需求的变化周期相比过去加速缩短，技术升级和商业模式的创新给这些行业带来巨大的挑战。“天下武功，唯快不破”，企业经营发展的“有机成长”的“慢节奏”已经难以适应市场发展的“快”速度，谁能够在把握客户需求和满足需求方面比对手做的更好和更快，越来越成为企业的核心竞争力。打造该竞争力最大的挑战之一，是适配市场变化的组织能力的提升——当公司处在高度竞争的市场环境中，无论是要跳出竞争的红海，还是希望成功切入新的市场，都需要管理者们——从公司高管到BU负责人、区域负责人、产品线负责人——具备宏观的市场视角和打通市场营销与销售的能力：看清市场格局，洞察客户需求，明确自身定位，找准目标客户群体，通过制定有效的市场和销售策略来优化市场、销售和运营资源的协同，实现企业在市场的战略和战术目标。

公司如果出现下列现象，请特别关注此课程：

• 营销战略迭代加快

  Ø战略迭代速度难以适配市场变化——客户需求/技术/商业模式的比以往以更快速度变化

  Ø战略决策者的认知对齐——用一致的理念和方法论进行新的营销战略规划，以确保将公司导向和资源投入正确的方向

• 组织与体系 

        Ø组织协同——产品/研发/市场/销售/交付与售后—难以统一思想，各行其是，机械地以达成KPI为导向，而非以市场为导向的组织，资源配置效率低下

        Ø复杂组织里，与合作伙伴和经销商能够自上而下地理解和贯彻 

        Ø战略的执行，使整个体系顺畅运作，形成竞争力

• 业务表现

Ø业务增长进入瓶颈期（低于主要对手或行业增速），难以找到方向和突破口

Ø相同实力的对手较多，产品同质化，在多个产品线和行业作战，陷入竞争苦战

Ø市场份额下降，顾客忠诚度下降

ØROMI投资回报率低，利润率下降

Ø客户不聚焦导致交付质量下降，市场和行业的商誉不佳

• 人员

ØBU主要负责人对市场洞察和公司营销战略的全局观不足，难以制定有效的竞争策略

Ø销售同事缺乏战略和业务思维，注重短期，不能有效识别客户价值，资源换业绩，缺乏长期规划

Ø市场同事分工太细，没有全局观和商业意识，离市场太远，不能理解市场和销售

Ø职能部门管理人员缺乏商业意识和市场思维，做不到以客户为导向