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商业领导力
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谋攻:战略思维方程式


课时:

赋能培训:2天

实战工作坊:3天

þ 线下培训

þ 工作坊

þ 可定制


适合学员

  • CEO及高管、高管后备团队

  • 独立业务单元一号位,需要策略性思维的管理者

  • 需要进行战略规划、共识实战工作坊的企业


如果组织中存在如下情况,可以考虑此课程:

·外部环境剧烈变化,需探索新业务发展

行业进入成熟或衰退阶段,市场竞争趋于同质化,增长压力持续加剧。企业面临业务布局调整、增长重塑的紧迫挑战。

亟需思考的是:未来行业的发展方向?明确企业需要布局新业务、新方向,以及增长的新模式

·竞争优势悄然退却,思考未来竞争优势

曾经引以为傲的竞争优势正在被新兴对手赶超,组织成员对未来信心不足。需要充分发挥核心团队智慧,探讨破局之道

亟需思考的是:各业务线如何在激烈的竞争中脱颖而出?如何基于客户需求建立差异化竞争优势

·战略认知存在断层,提升管理者战略意识

一号位:“我们的战略一直很清晰,我在各种场合讲过很多回!”

管理层:“我们的战略只是一个模糊的方向,缺少具体路径;老板思维很发散,经常会有一些新的想法,而且经常变,很多想法不切实际,根本做不到!”

亟需思考的是:如何将战略思考,变成清晰明确的一张图,形成上下同欲,认知同频的 “共同路径”?

·策略缺少聚焦和差异化,眉毛胡子一把抓

当前组织缺少一套系统性、有信心在未来取得行业竞争优势的打法和策略。或是策略与行业竞争者差异化不足,缺少差异化就是没有战略!

亟需思考的是:企业是否真正聚焦于几个关键策略,并形成能打穿市场的独特打法?

·战略落地举步维艰,缺少战略推动机制

有些企业有了新的战略,但新战略推动举步维艰,有可能是战略本身存在缺陷,或缺少组织深度认同,以及对新战略的使命感

亟需思考的是:如何有效的的形成适合本企业的战略推动机制,推动战略落地?

课程简介

课程框架 、课程价值 、教学目标


·课程框架

任何想在领导梯队中向上高升的人,都需要富有远见,具有谋篇布局的战略能力。

                                               ——拉姆·查兰《领导梯队》


在快速变化的时代,企业战略环境发生了巨大的变化:
        ·行业/产品的生命周期日渐缩短,快速变化,充满动荡/不确定性;

·领导者既需要考虑短期的业绩达成,也需要思考长远的布局与组织能力;

·出海战略,更需要海外领导者具备战略性思维,实现新市场突破;

·国内业务,更需因地制宜甚至是一城一策, 将CEO式的策略能力不断下沉;

为应对VUCA时代挑战,未来企业需要建立敏捷高效、高度协同的分布式网状组织,各业务单元高管需要跳出日常运营,站在更高维度思考组织的未来。


·教学目标

1. 赋能战略方法:系统学习战略规划方法及工具;

2. 业务实战模拟:围绕业务实战,展开方法学习及训练;

3. 提升战略思维:提升战略思维能力,透过战略工具,知其然,知其所以然;


·课程价值

本课程通过工作坊的方式,从战略产出与思维赋能双重角度,为企业提供价值

业务

维度

战略布局/增长路径

明确未来3-5年组织在哪些领域投入、退出或创新,形成穿越周期的增长逻辑。

差异化竞争策略

没有差异,就是没有战略!跳出“更好就是战略”的误区,找到“不一样”的打法,从价格战走向价值战。

重点与行动路径

聚焦有限资源,识别“关键少数任务”,构建多点突破的节奏与路径图。

能力

维度

高管战略思维

不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰,在实战中训练高管团队的战略思维和战略意识。

跳出战略八股文

拆解“伪战略”常见陷阱,帮助管理者,打破套模版的格式化思维,重构好战略的底层思维。

高管团队塑造

“谋贵众,断贵独”,在战略研讨与实战中塑造高管团队紧密配合/心智统一的高管团队文化。


课程大纲

第一部分 好战略“形神兼备”
    “好战略是简洁的,不需要用一个又一个演示文稿去解释。一位有才能的领导者确定1-2个关键问题,也就能找到事半功倍的“着力点”,然后集中资源与行动将其解决。” —— 理查德·鲁梅尔特

    1. 形:好战略的核心结构

    1.1好战略需要具备怎样的核心结构

    1.2好战略的三大要素
    - 局面分析:基于内外部环境和优劣势分析,洞察局面
    - 指导方针:简洁明确的实现目标的致胜策略
    - 连贯性活动:环环相扣、相得益彰的连贯性活动

    1.3自我诊断:你的战略是个好战略吗?

    2. 神:好战略的底层思维
    2.1 好战略背后的战略型思维

    2.2战略型思维方程式
    升维思维 = 格局x视野
    创新思维 = 定位×模式
    系统思维 = 聚焦x系统
    动态思维 = 演化x突破
第二部分 战略思维方程式
    (战略思维不同于问题解决思维) 问题解决是把复杂的现象加以简化,把个别问题孤立起来,然后再来寻求解决方法。但战略所要求的方法恰好与此相反,战略要求把许多个别问题纳入一个系统之中,并拟定长期计划以解决整个问题。
    战略思维具有:综合性 synthetic、整合性 integrative、全体性 holistic——美国战略思想家勒特韦克(Edward N.Luttwak)

    商业中的战略思维是什么?需要具备更高的格局,用更宏大的视野,洞见产业发展方向,寻找商业模式的创新;需要具备系统思维,在错综复杂的商业环境下,找到突破的杠杆,然后力出一孔,实现破局;需要拥有动态思维,遵循企业发展的一般规律,立足本企业所处的生命周期,实现跨越和突破。

    1.升维思维=视野×格局
    战略思考需要更大的格局,站在产业甚至更大的尺度空间,审视企业的定位和布局。
    战略思考需要穿越时空的视野,面向未来复杂多变的局面,见微知著,做出顺应趋势的部署。

    1.1 视野:预见未来即为视野
    - 技术创新与产业变革
    - 基于周期的商业预测

    1.2 格局:空间至上即为格局
    - 战略机会的挖掘
    - 战略洞察外推法:B-3C分析
    - 战略洞察阐释法:SWOT分析

    ++ 战略工具箱:技术创新-产品变革矩阵、B-3C分析、SWOT综合分析

    2. 创新思维=定位×创新 与其更好,不如不同。您需要找到有别于竞争者的差异化定位。
    弯道超车,更需创新。您需要用全新的商业模式实现价值的重塑。

    2.1 定位:独特的价值取向
    STP差异化的创新
    - Segmentation——哪些市场有机会?
    - Targeting—— 哪个市场有优势?
    - Positioning—— 如何差异化定位?
    2.2 创新:战略创新三度空间
    - 竞争空间——战略创新
    - 商业模式空间——链接方式创新
    - 共生体空间——价值生态创新

    ++ STP战略定位工具箱:
    工具1:市场细分与AB分类法 工具2: 产业空间-能力矩阵模型 工具3: 2×2策略矩阵模型

    3.系统思维=杠杆×系统
    您需要找到能发挥杠杆作用的“着力点”,集中精力于资源实现突破;
    围绕“着力点”打造环环相扣、相得益彰,具有壁垒性的战略系统。

    3.1 杠杆:找到战略的“着力点”
    STEP1:基于洞察与预测
    STEP2: 找到“着力点”
    STEP3: 突破阈值效益

    ++ 战略工具箱:增长飞轮与战略系统图绘制

    4. 动态思维=方向×突破
    很多伟大的企业,其最初的资源与能力,与宏伟的梦想极不相称;
    这更加需要围绕当下的优势,延展企业可选择空间,实现跨越鸿沟。

    4.1方向:好战略的动力之源
    *战略意图
    ----使命/愿景——战略指北针
    ----共建愿景:好愿景的5大构成要素

    4.2 突破:有效战略目标设定
    *战略目标
    ----如果战略目标设定是错误的,企业将无法达到真正的目的地
    ----战略目标误解:不是对愿景的拆解,而是基于战略逻辑和战略窗口期的设计
    ----战略目标设定的方法与原则

    ++ 战略工具箱:
    +++工具1:使命/愿景的共建法则 +++工具2:战略目标制定原则

更多信息

课程特色
    理论扎实,有深度
    课程基于战略思维最新的研究成果,融合战略60年的经典战略规划方法及工具;
    辩证、综合性地运用了东、西方思维的优势,即东方整合性思维和西方分析性思维。

    大厂背书,能实战
    课程方法,经过诸多行业龙头企业的实战工作坊检验,备受好评;
    课程中每个模块,都有战略工具的实战练习及点评反馈,实现深入理解及转化。

    案例丰富,不枯燥
    实战教学,引用最新商业案例,精准匹配课程的模型及方法;
    互动式教学,既有理论模型讲解,也有实战技能演练,根据学员实战成果点评反馈
版权声明
    本课程为竞越自主版权(Copyright First Priority Consulting Ltd. 上海竞越信息科技有限公司版权所有,保留一切权利)

    课程涉及理论、模型、方法论、案例,均来自战略理论界公开出版著作,并在对应的模型下注明索引出处,表达对原作者及版权的尊重。在课程研发中,观点、理论参考如下著作:

    1. 《战略历程(原书第2版)》 亨利.明茨伯格 ,布鲁斯.阿尔斯特兰德 , 约瑟夫.兰佩尔 / 魏江 / 机械工业出版社
    2. 《经营战略全史》[日]三谷宏治 / 徐 航 / 江苏凤凰文艺出版社
    3. 《竞争战略》[美]迈克尔·波特 / 陈丽芳 / 中信出版社
    4. 《战略管理(概念与案例)》迈克尔·希特 / R.杜安·爱尔兰 / 罗伯特·霍斯基森/中国人民大学出版社
    5. 《好战略,坏战略》理查德•鲁梅尔特 / 蒋宗强 / 中信出版社
    6. 《超越战略:商业模式视角下的竞争优势构建》魏炜 / 张振广 / 朱武祥 / 机械工业出版社
    7. 《战略的本质 : 复杂商业环境中的最优战略》[美] 马丁·里维斯[挪] 纳特·汉拿斯[印] 詹美贾亚·辛哈/ 中信出版社
    8. 《共演战略 : 重新定义企业生命周期》路江涌 / 机械工业出版社 / 2018-4-2
    9. 《历史与战略:从十六则历史实例看见战略的艺术和智慧》纽先钟/文汇出版社/2018-9
特点与优势
    商学院的战略课程常以战略工具/模型为主,“重术而轻道”。产出常会成为索然无味、缺乏创新的“战略八股文”。企业高管也自然无法领略战略思维的精髓与魅力。因此,很多企业高层,对战略常望而却步,甚至拒绝。乃至战略大师明茨伯格高呼:

    “作为程式化的企业战略规划,常常掩盖了战略思维的复杂性。战略规划并不意味着战略思维,而是对战略的程式化思考——合理化的、被分解的、清晰表达的”
    ——亨利·明茨伯格(Mintzberg,1994)

    “战略思维经常被认为是组织内部培养最重要的能力之一。我们倾向于将战略视作一个计划、一个概念、一个行动方案,或一个'愿景’的总称……随意使用这个词语仅仅描述了'我们接下来想做什么’,这是不合适的。它掩盖了真正的战略和战略思维的复杂性。”
    —— Douglas Lovelace Jr.教授,美国战略规划署署长

    因此,本课程明暗两条线索。一方面,带领企业高管,研讨企业面临的处境与局面,思考未来发展布局以及竞争战略,确定战略目标,以及未来3年的关键成功领域与攻坚项目;另一方面,帮助高管们在运用战略工具时,理解和领悟背后的战略思维方式,以及对工具背后的深层次运用方式。真正做到思考战略时,形神兼备、形神相依。
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