无论是我们对外销售、合作方面的谈判，还是日常对内与同事的分歧处理，如果双方都只关注自己的利益，那么很容易导致关系恶化，同时也可能达不到双方期望的结果。如果谈判者只追求一个单一的答案，没有考虑到变通的余地，那谈判成功的机会就会非常小。因此，我们需要学会使用“绝对优势”和“比较优势”，扩大共同的利益，而不是认为谈判是一种零和游戏，即你多则我少。

在谈判中处于“绝对优势”的一方，往往会利用自己的优势来压制对方，但这样做很容易导致强者更强，弱者更弱的现象出现，从而难以达成协议。因此，谈判双方需要有“共同发展”的能力，例如建立公平的形式、建立对等的关系以及采用有弹性的方法等，而不必过分示好或狮子压顶。

在谈判中处于“劣势地位”的一方，如果全盘接受对方的苛刻要求和条件，那么不仅不会得到尊重，而且也不能达到自己的目标。处于不利谈判地位的一方，需要想办法减少受到对方“言辞、行为、价格、立场”等因素的影响，并找到自己的“比较优势”，从而提升自身在谈判中的话语权和影响力。

课程目标

1.  深入掌握谈判的核心原理，并了解其在实际工作中的应用。

2.  系统培养和提升高效的谈判沟通技巧，以确保信息的准确传递和理解。

3.  精通在谈判过程中有效识别和解决冲突的有效策略，以促进问题的和谐解决。

4.  学习策略性识别和最大化谈判机会，以优化谈判成果。

5.  掌握创造双赢解决方案的策略，旨在实现所有参与方的最大利益。

6.  增强在压力大和风险高的谈判场景中的自信心和应对能力。

7.  适应性强化谈判策略，以满足不同环境和文化背景下的特定需求。

8.  通过实用的方法和技巧，显著提升谈判效率，推动个人和组织目标的实现。