不管是对应客户端、供应商端的交涉与谈判，还是对应公司内部同事的分歧与问题处理，一旦我们陷入“各为其主”的谈判方式，不仅仅会危害未来关系，亦会导致各方不利的谈判结果。如果谈判者只追逐一个答案，而没有变通的余地，那么谈判是很难成功的。谈判者不要认为谈判是零和游戏，如分大饼，你多则我少。合适地使用“绝对优势”和“比较优势”，扩大共同的利益。我们多用脑筋后，也许可以找出双赢之道。

在谈判中处于“绝对优势”的一方，往往喜欢“展现力量”以压制对方。结局可能是，一大一小、一强一弱，强者拒让、弱者拒谈，则协议交易很难成功。谈判双方要发展出达成目标的能力才行，如公平的形式、公平的对等关系、有弹性的做法，不必示好也不必施压。

在谈判中处于“劣势地位”的一方，倘若全盘接受对方的苛刻要求和条件，不但不会受到尊重，亦不能达成自己想要的目标。处于不利谈判地位的一方，要想办法做到，不被对方的“言辞、行为、价格、立场”所影响。找到自己的“比较优势”，往往就获得了自己在谈判中的“绝对优势”。