为未来的领导者提供一个沙场练兵、学习理论操练预演的战场

• 亲身参与企业的战略与运营核心环节，在持续经营中检验与调整，同时课程在各项环节中结合实际沙盘企业的运营介绍战略相关理论，从而为企业领袖提供一个审视全局、考虑未来以及理论和实践结合的复盘机会

为中高层的战略沟通提供一个平台和共同的语言

• 各职能高管在视角碰撞中，形成共同语言及共同的心智模式。沙盘模拟中，各职能高管各司其职、充分配合，充分理解围绕企业战略形成一致性的重要价值，尤其是前后台配合、产销结合等等的重要性

为部门管理者提供一个拓展视野的速成经历

• 在参与企业战略与运营核心环节中，从繁复的经营活动中理清战略重点，既要能够通过财务分析进行管理效率的优化，又要对企业发展阶段做出判断，厘清本部门的工作重点，做出跟企业未来发展相一致的部门决策

学习要点和收获：

• 深入洞察市场（客户和竞争对手）的现状和未来的趋势

• 结合吸引力和竞争力分析来决定市场定位并做动态调整。选择进入、占据、退出哪个（些）细分市场

• 确定自己的价值主张。对产品优势还是服务体验优势做出长远的战略决定，再根据资源和企业承受能力确定当前的战术重点，并根据市场变化做动态调整

• 确定有竞争力且能盈利的产品组合，学习平衡有关产品范围的一对关键矛盾：如何做到既满足客户日益增长的需求、避免客户因对产品范围不满而流失，同时尽量避免因产品线过宽而导致的服务能力不足、客户不满、成本增大

• 把价值主张分解成明确的、相互关联的关键任务，以便为战略落地创造条件

• 保证执行。改善组织结构、系统、流程和人员能力，以落实关键任务，提供卓越的服务体验并赢得竞争优势

• 明确客户并确定“推动型”大客户和“吸引型”小顾客之间的配比关系和资源分配。把有限的售前支持能力和售后资源投放到正确的客户身上

• 变革管理。提前预测并密切跟踪经济、技术、客户和对手的变化，持续打造强大的品牌价值，增加对客户的吸引力

• 卓越运营。在统筹兼顾以上各战略和执行的各个环节的同时，还要平衡好有限资源下各个投入方向的轻重缓急，为企业赢得短期和长期的财务成功

• 在沙盘中体会协同。每个部分也许都不难，综合在一起却十分困难。有来自有限的资源的约束、有团队内部人员整合的困难、有知识结构片面造成的决策失误

• 在亲手运营的模拟经营中丰富自我觉察。自己存在知识和见识缺陷吗？自己关注任务还是关注队伍？自己善于团结并领导团队吗？自己的个性和性格是阻碍还是有助于经营决策？内在的自我决定了一切外在的表现

课程过程详述

学员从“接管”公司开始，到把公司交给下届班子为止，要经营8“年”，每“年”面临不同的问题，学员也在其中学习不同方面的经营与管理技能。从战略到运营，从路线到执行。