“当前面临的真的是一种周期性困境吗？寒冬过后还会有春天吗？”竞越公司副总经理王佐元老师在“中国企业培训与发展年会”聚焦热点话题，分享了主题为“《上兵伐谋：穿越周期的领导力》，如何做到在瞬息万变中保持领先？”的演讲内容。在上篇中，佐元老师从宏观和微观视角讲述了周期理论以及企业面临的5大周期底部等精彩内容。

文章链接：上兵伐谋：穿越周期的领导力（上篇）

本篇内容，佐元老师将继续分享“穿越周期所需要的领导能力以及如何培养”等。

下篇

穿越周期，领导力蜕变  

一、穿越周期需要怎样的领导能力？

1.VUCA时代需要分布式的网络组织

VUCA时代，企业面临的周期更加扑朔迷离：行业生命周期更短、机会窗口转瞬即逝、价值创造逻辑颠覆、技术变革方向混沌。

以新能源为例，未来的技术方向是什么？——电动？氢能？还是其他新能源？前方的技术路径扑朔迷离，企业应如何选择？只能是广泛播种、重点收割。

因此，我们看到企业越来越注重独立业务单元、区域战区领导者的培养。当前这个时代，需要的不是一个有才能的大BOSS，而是分布式的网络组织、多元业务领导团队。打个形象的比喻，过去是“火车跑得快，全靠火车头带”；如今是“独立业务单元一个个越野车”，虽然个头小，但能带您翻越沟沟坎坎，独立探索多元业务的发展。

2.各周期阶段领导者的困境

企业的各业务单元，在组织中会分处不同的周期阶段，不论处于哪一阶段，都必然面临其困境，需要的领导者（领导团队）的能力也各不相同：

第一阶段：初创期

创业维艰，这时企业面临的是活下来的探索期，需要把产品做出来，卖出去、收回钱。这时候需要管理团队拥有对机会的敏锐嗅觉。领导者会一马当先，激发整个团队的创业的热情。

第二阶段：扩张期

需要跨越鸿沟。这时候伴随着整个行业的水涨船高，必然进入由于扩张所带来的管理混乱期，原有体系和文化都难以支撑。领导者必须要有建体系，建机制的能力，使企业有一个非常好的标准化机制，带领企业快速跨越发展式的鸿沟。

第三阶段：成熟期

这时候虽然繁荣，但背后危机四伏。创始团队的能力开始出现瓶颈，第二曲线是需要新的组织能力。所以这时需要领导团队需要有敏锐的发现变化、战略前瞻思维，保持企业的长期的竞争力。

第四阶段：衰退期

伴随着竞争对手相继超越和企业的放缓与衰退，组织内部的人员信心会低落，人浮于事。这时候领导者需要有能力重新带领企业有效转型，要有带领整个团队重新凝聚并恢复信心、重建组织的能力。

（每个周期都有一些书目推荐给大家）

优秀的企业一定会跨越周期，接下来我们通过一个案例来看下跨越周期的领导需要什么样的才能？

穿越周期的成功案例

Netflix的资本回报率在全美排名第一，在过去几十年的发展中经历过一次重要的变革，即在2010年完成了从DVD租赁向网络流媒体的转型。其实Netflix的转型是从07年开始布局的，而当年不论从订阅量到收入到利润增长，其实都是非常快速、良性和健康的，面对这种情况可能很多企业都是不考虑转型的。

但这时候他们的领导团队对未来做一个预测：任务DVD行业的增长是有限的，大概到2013-2014年就会出现衰退，所以必要完成从DVD到流媒体、从代理到原创的转型。

当然，现实比预测来的更早一些，2010年达到了顶峰DVD业务快速衰落，到2013-2014年已经衰退到了30%，而前瞻性让他们有了先发优势。由此可以看到背后的能力是：见微卓著、居安思危的能力。

接下来再看转型中做对了什么。他们找到了两个非常重要的杠杆点：第一个杠杆点是算法推荐；第二个杠杆点是原创内容。具体内容先不在这里说了，但要提醒大家的是，什么是战略规划？同时做15个方面的转型并不是战略，也很难成功。好战略一定要有杠杆点，当企业家找到了一两个杠杆点，然后集中所有的资源和力量去投入。所以Netflix找到了杠杆点，2007年后面的市值从上涨到700美金。

另外，战略中还一项也很重要，叫做力出一孔（All in ）可以看到19年Netflix拿出了76%的营业额去做投资；到了 20年，拿出中国电影总票房的2倍的金额去做投资。也许有人问万一投错了呢？所以，一个好战略在前期一定要有严密的逻辑分析，一旦分析出来就是笃定的、不会有改变的。当然分析的方法论是很重要的。

3.穿越周期的领导力模型

总结一下，穿越周期需要怎样的领导力模型？过去我们谈领导力，更多的是使众人行，更加看重领导者的愿景力、人际能力、激励团队等。

而穿越周期的领导力，则更加看中带领企业进行系统做切换的能力，包含四个方面：

★见微卓著：居安思危，战略前瞻性

★锐意创新：围绕客户，价值再创造

★革新自变：以变促稳，引领性变革

★重塑组织：组织范式，分布式网状型

二、如何培养穿越周期的领导力 ？

1、沙盘是复杂领导力培养的绝佳方式

竞越始终认为，穿越周期领导力的培养，不同于管理技能培养。管理技术是某一领域的专项能力，可以通过“训练—反馈”的刻意练习；而更应是一种面向未来的商业领导力培养。

这种综合复杂领导力发展唯有一条路，就是将领导者置身于一个“复杂多变”的环境下，让他自己去成长，提升心智的复杂度。竞越在多年的摸索中，认为沙盘是最有效提高心智复杂度的绝佳方式。为什么？

2、穿越周期领导力课程推荐—伐谋®

竞越是中国最早推广沙盘的公司，我们有一系列的沙盘，包括战略、组织，市场、财务，商业敏感性、变革等等。可能您会问：哪个与穿越周期领导力高度相关？

我们为您推荐《伐谋®培养商业领导力：定战略、抓落实》（以下简称《伐谋®》），这是一门非常优秀的课程，版权方是来自瑞典celemi公司的国际版权课，Celemi是沙盘课的鼻祖，拥有全世界最好的商业场景还原能力。这门课在celemi和竞越的共同努力下，在中国市场交付超过2000天。

毫不夸张地说，中国最优秀的企业以及他们的商业领袖们，很多都参加过这门课程。尤其在互联网行业，大佬们相互推荐、可谓有口皆碑。同时，这门课程也是清华、复旦等顶级商学院的领袖班的课程。

为什么伐谋如此有口皆碑？很大程度上与当前宏观环境有关，正如前文所述，宏观环境变化、AI颠覆式创新、市场流量见顶/消费降级，企业面临前所未有的压力，更加迫切需要变革转型。

由于流量见顶，企业需要从长尾的小客户转型成到长期价值的大客户。正好与《伐谋®》的定位相吻合：争夺大客户的市场份额，形成竞争壁垒，实现不战而屈人之兵。

在《伐谋®》中，学员们沉浸在高度拟真在商业环境中，将历经一个8年完整的产业周期，亲身体验业务和产品兴衰更迭。现实中很少企业经营者，能有这样大尺度和完整性视角，既经历了上半场，又经历下半场。当然沙盘课，一个非常重要的价值，是学员们可以在拟真的业绩压力下，进行沉浸式学习，通过自我探索、自我反思，完成学习成长和认知升级。

简单说一下其中最有价值的几个点：

第一，帮助高管站在CEO视角，建立企业全局观。沙盘高度还原了一个完整的企业价值链，帮助学员理解经营中的各个环节及相关关系，建立全局性、系统性、协作性的思维能力。《伐谋®》在盘面的设计上，就是按照企业的价值链去设计的，可以帮助管理者了解企业经营的方方面面。

第二，《伐谋®》在八年的模拟经营中，会穿越企业的整个周期，包括在第四年-第五年中会经历一次环境的巨大转变。让他们去感受到每个周期中所遇到的困境，过程中不仅是老师的讲述，更多是让他们自己在错误中反思和发现。

在这个过程中，培养高管的穿越周期的领导力，这种领导力包含两个方面的能力：战略领导力&执行领导力。这是一种复合领导力的综合应用，包括了多种商业敏感性和商业技能。

通过这样一个过程，我们让学员感知到商业成果的取得靠的是高质量决策，而高质量的决策则需要依靠团队的交互与群体智慧，而在底层则是领导者的个人复杂度和领导力的体现。这就像一座冰山，浮出水面的是商业结果，但水面下更重要的是领导者的商业领导力。

当然，有些企业也有更多战略辅导与战略落地的需求。因此，竞越还开发了一整套完整的企业战略综合解决方案，围绕战略管理的5个环节（战略思考、战略共识、战略解码、战略实施、战略复盘），每个战略关键点上，都有品质过硬的好产品，提供有效实用的赋能方案。

惊喜福利

以上内容来源于竞越公司副总经理、竞越学习设计中心总经理王佐元在“2024年中国企业培训与发展年会”的演讲，扫码可以领取两大粉丝福利。