这两年在与客户、同行交流时，常听到：跨越寒冬活下去。当然也有另一种声音：当前面临的真的是一种周期性困境吗？寒冬过后还会有春天吗？今天就和大家一起探讨关于“穿越周期”的问题，我的演讲主题是《上兵伐谋：穿越周期的领导力》，如何做到在瞬息万变中保持领先？

上篇

穿越周期，从认知开始

首先，请大家思考2个问题：

1. 您对周期关心吗？觉得周期与您关联大吗？

2. 提到周期理论，你会想到哪些？

关于第一个问题，我们常说：雪崩的时候，没有一片雪花可以幸免，于我们也是。我们所在的国家、行业、企业的兴衰，决定着我们个人的成败，周期问题与我们息息相关。

提到第二个问题，我想或许大家会想到企业发展的四个阶段：创业期，发展期，成熟期和衰退期；也可能会想到双S曲线——当企业第一曲线业务达到顶峰开始衰落时，需要有第二条新业务曲线相衔接。

其实，周期理论远没有大家想象得这么简单。在漫长的经济史发展中，很多经济学家从各个维度都阐释过周期对经济的影响，包含了投资，金融，宏观经济，微观经济等等，接下来就从宏观和微观方面和大家一起探讨周期话题。

 1、宏观视角：国家的繁荣兴衰周期 

目前，相信大家很关注宏观经济形势，以及各个经济体的繁荣与兴衰。达利欧在《原则2》中把一个国家的周期分成了六个阶段，每个阶段都有独特的特点，大家可以根据下图的典型特征的描述，判断中国和世界各主要经济体，处于哪个周期阶段？

相信大家会感知到，目前世界各主要经济体主要分布在4-5-6三个阶段，令人唏嘘。但达利欧特别指出：以上阶段的发展并非是线性的，即：上阶段表征出现后，不是必然会发展到下一个阶段。发展过程有些像癌症诊断，判断为癌症3期后，如果可以更好的加以救治，也能转危为安。

 2、微观视角：行业/企业的增长衰落周期 

也先思考2个问题：

问题1：一个行业、一家企业，繁荣之后必然面临衰落吗？

当一个新产品或者服务出现，新客户的增长呈现一个正态分布的，也就是大约16%的人是喜欢尝鲜的，首先会购买；同样，也有16%是保守主义者，始终持续观望，最终才进场。在中间的68%中，又分为早期多数、晚期多数，分别占了大约34%。因此，伴随产品上市时间，行业或者企业的累计总销售额是不断增长的。但如果从增长率角度看，先快速爬升，到顶后有逐渐衰落，呈现出S曲线的形状。

因此，一般而言，在整个发展的周期中，会经历如下的四个阶段：

第一阶段：小众市场

产品刚入市场时规模还很零散、小，发展的速度慢且不稳定，且客户的需求极其多样，这时候进入市场的要么是先驱要么是先烈。不过一旦穿越这个周期就会进入大众市场。

第二阶段：大众市场

此时的增长速度非常快，成长速度高，消费者需求多样性开始降低。这时候是企业最好的时期，培训行业大概前20年处于这个阶段。

第三，分众市场

市场规模依然是巨大的，但由于增长在放缓，于是市场中公司的竞争开始逐渐内卷，从而客户的需求开始变得更多样化了。

第四，杂合市场

整个的市场开始饱和，甚至开始衰退，这时候客户是极难伺候的。

问题2：如何才能实现长盛不衰、基业长青？

一家企业如何实现长盛不衰？麦肯锡的资深顾问巴格海研究了40个不同行业的企业增长，提出企业增长失速基本上是三重原因：

一是原有业务失去动力；

二是企业没有为未来撒下种子；

三是企业有很多的想法，但拓展是不利的。

所以他提出了一个企业想要永续发展，必须同时构建三个地平线（如下图）：

 3、5大周期底部：企业面临的转轨湍流 

那么当下的企业为什么会觉得这么难？因为5大周期都处于底部状态，面临着叠加的转轨湍流。具体来说是：

第一，从世界周期上看，全球性滞胀、脱钩断裂，地缘政治风险及保护主义和逆全球化，可能成为一种长期的趋势；

第二，中国经济艰难转型。中国经济结构性转型进入深水区。如今的“严冬”是结构性转轨的必然，仍在底部发展阶段。

第三，AI数智化的颠覆式变革正在进一步的对各个产业产生着深远的影响，并且未来有可能会达到更高的高度。

第四，行业、产业，在宏观经济的影响下都会出现内卷严重，产业变革的激荡会进一步的加剧，都面临着结构性的调整。

第五，消费市场降级，但是客户在需求上又是极致的苛刻，从过去的中庸品质到专业品质，从同质化到个性化，从产品到解决方案。

这五大周期都在底部，所以每一个企业都会感觉到很大压力，和对未来发展的不确定性。所以大家需要去考虑如何能持续地生存，并且能够为未来的发展和进化培养新的能力。

刚刚讲的两大周期从“国家宏观的兴衰”到“一个行业/企业的兴衰变化”，其实这几条曲线是相互穿插、交织的。每一个行业/企业都会受到宏观周期的影响。没有成功的企业，只有时代的企业。所以作为优秀的企业领导者，需要顺势而为。

下篇预告：穿越周期，领导力蜕变 

在下篇文章中，佐元老师将带大家一起讨论两个话题：第一，穿越周期需要怎样的领导能力？第二，如何培养穿越周期领导力？欢迎继续关注！

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以上内容来源于竞越公司副总经理、竞越学习设计中心总经理王佐元在2024年中国企业培训与发展年会演讲，扫码可以领取两大粉丝福利。