销售都在追求，想做顾问式销售。为什么？是因为顾问式销售代表着你是这个行业的专家，也就是你的话是可信的，你签了客户客户更容易信任你，对吧？但是很多人会问咨询式销售应该怎么做。顾问式销售不是做出来的，顾问式销售是你的专业技能。你的销售技巧。第三，你意识的变化。

　　我举个最简单的例子，就是初级销售，平时见客户，告诉他们产品怎么样。这种情况可能是自我满足。你甚至都没谈过你的需求，对吧？第二种销售是什么问题能帮客户解决。你看他的等级提高了。我的产品能帮你解决什么问题？很多客户更喜欢这样聊天，但是个人咨询式销售是什么状态？也就是他会了解客户的需求，了解需求之后，他会决定客户买什么，也就是他会给客户建设性的建议，合理的解决方案，让客户真正的。你是专家，我听你的。这是核心的咨询式销售，你如何改变它？你要专业，你要了解客户，你要帮他思考，对吧？那么你在做的时候，就要找出客户的需求，不是说一种方法就能做到的。这是多年的经验，逐渐成为咨询师，而学习的方法是无望的，还是要靠时间来打磨。