指标年年涨，市场年年变，同质化竞争异常激烈，大环境的变化让销售人员压力倍增。

面对同样的环境为什么别人能运筹帷幄，心中有数？能一如既往地实现高业绩？你却只能臣服大环境的恶劣，在惶恐之中烦恼徘徊？
是产品缺乏特色与优势？是竞争对手太过强大？是品牌缺乏影响力？还是团队能力不足？
面对年年市场的变化，作为销售管理者：

您还在凭经验拍脑门儿决定指标吗？

您还是只向销售下达目标数字，却不做指导性的实施方案吗？

您还在抱怨人员胜任力堪忧，销售不懂客户也不懂产品吗？

目标分解不合理，缺乏可执行的方案，销售政策与市场不匹配，销售管理不到位，又如何带领大家完成不断增长的任务量？
作为销售：

您还在成本与价格上苦下功夫吗？

您还在为开发了新客户丢了老客户而无奈吗？

您还在因客户越来越有主见，销售无用武之地而烦恼吗？


被迫成了市场竞争与价格战之间的人肉三明治，心里被来年的指标压着，心里却没一点谱，真的有心思过好年吗？
在多变的市场环境与不断增长的销售指标下，销售团队应该如何做？我们来看一段实例

那么，到底如何操作才能站在客户角度呢？

如何才能知道客户的真实需求到底是什么呢？

对手如此强悍，又如何才能赢得竞争的胜利呢？

如何辨析客户需求，建立信任？

如何把握客户选择，应对竞争？

如何梳理自己的经验，实现传承与辅导？

如何将年度销售指标层层分解到销售人员销售行为，帮助大家提升销售能力；最终保障销售收入与利润指标的达成呢？
您需要

1将繁杂的销售指标层层剥离，梳理清晰指标分解到人头，分解到每月甚至每周，定期跟进度，就一定能完成吗？很多公司会定一堆指标，既有结果指标，又有过程指标，经理手忙脚乱，下属抱怨连连，结果还未必好。面对繁杂的指标，销售经理需要找到不同指标之间的逻辑关系，结合自己市场的实际情况，梳理清晰，找到管理的抓手，有针对性地去追踪。

2将企业策略与销售活动完美结合销售策略如何达成？靠销售人员的日常活动。通过最佳实践，找到正确的销售活动，销售经理通过管理，使销售活动做到位，方能影响销售策略的最终达成。

3绘制出高效的销售管理体系路径图销售管理不仅仅是靠经验，靠愿景，靠激励，而是一套科学的管理体系，帮助管理者做到系统化、持续性地管理。

4培养并提升销售人员的能力作为管理者，需要清晰地了解销售人员需要什么能力并通过针对性的、持续地辅导，来帮助销售人员提升销售能力。

同时，您需要掌握这些能力

建立信任：销售人员需要迅速和不同客户建立信任关系，进而有效影响客户的能力；

客户管理：销售人员需要理解客户需求，满足客户需求并不断为客户创造价值的能力；

商机管理：销售人员需要能够策略性的推进商机，最终把机会转换成订单的能力；

竞争管理：销售人员需要把握客户选择要素，采取积极策略赢得竞争的能力；

商谈技术：销售人员需要通过有效地商业谈判，影响客户，与客户达成共识的能力；

时间管理：销售人员需要有效的管理好他的时间，提高成效。