销售是我们的造血系统，

而当今市场竞争越来越激烈，

客户的个性化需求也越来越多，

目前产品线不断增加，

我们投入了大量的精力抓销售管理，

但是却缺乏正规的学习渠道，

知识不成体系并且很难传承，

怎样实现企业战略

与销售人员行为完美协同？

怎样让销售管理助力我们

打赢这场战争？

想当年我做业务得心应手，逢战必胜；

勤勤恳恳，不辱使命；

一心为企业建业立功；

如今升职加薪圆我职业晋升梦；

但身为销售经理我却无从下手一脸懵；

如何管理到位，促进团队业绩加倍增？

面对管理误区盲区，我又该何去何从？

每行每业都有销售，而众多企业和销售管理者却面临着不知道做什么、怎么做等众多困境。

面对销售管理的难题，竞越帮忙支招-破解销售管理密码。

销售管理不是销售前面加管理二字那么简单。

销售经理常常因为承担着团队的绩效，当下面的人不行，便“越位”自己上，不仅不能够帮助销售员激发潜能，还导致出现了大量的管理缺位，面对这个问题，销售经理们需要走出思维和行动的误区。

误区1

很多管理者眼睛盯在结果上，却忽略了他们真正可以干预和管理的行为。

密码：转变关键，知道什么是自己可以管的。

R-O-A指标体系，通过明确影响“结果”的策略目标，及实现“策略目标”的日常活动，为销售管理指明方向，找到抓手。

误区2

很多销售管理者认为管理越全面对团队越有利，但业绩结果却平平无增。

密码：找准方向，找到那些真正影响结果的行为。

所有的销售行为都可以归纳在四大销售管理流程中:

每个流程包含相应的一系列正确的销售行为，这些销售行为是影响结果的关键。针对这些行为进行管理，使这些行为得以落实，就可以实现期望的结果。而不同的销售角色，管理的关键行为也不同，销售经理们需要根据业务的实际情况找到适配的流程和管理的重点。

误区3

很多销售经理们把众多精力都放在了管理上，却缺乏持续的计划和适合的节奏，导致管理仍一团糟。

密码：持续管理，通过销售经理日常的管理动作，持续、有针对性地管理那些行为。

要规范地、持续地对销售人员进行有针对性的诊断、纠偏、辅导、检查和督促。根据发展阶段不同、短板不同的销售员，采取不同的管理方式，实施精准管理，让每个销售都能最大程度地释放潜能。

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通过“管理行为”改变“销售行为”，创新的框架、实际的内容，相当于为销售经理制定了一个全面的销售管理手册。让销售管理到位，帮助平凡的人创造出不平凡的业绩，实现业绩倍增