您的企业是否面临以下任何一种情况？

企业面临战略转型的巨大压力，但对新的战略方向如何选择，仍心存困惑；管理层对战略重点缺乏共识。

虽然战略大方向（愿景）已经明确，但具体实施路径尚不清晰。

虽然集团层面已经制定了清晰的战略，但执行层对战略理解不够；日常管理行为和战略两层皮，不能支持战略落地。

业务部门和各职能部门的考核指标各自为政，无法有效协同来配合战略的实施。

每年的业绩指标下达只靠硬行拆分，执行者对如何实现指标感到茫然，对指标的达成没有信心。

如果对于以上任何一种情况，你的回答是“YES”，那么“战略解码工作坊”可以帮到你，帮战略由“虚”到“实”。

让我们来看一个真实的案例：

某企业在行业中原占有不错的市场地位，但由于外部市场环境发生变化，客户需求升级，原有的成熟产品市场有萎缩的趋势；同时竞争不断加剧。公司高层意识到战略的调整势在必行，提出了从销售标准产品到提供解决方案的战略转变。但接下来的问题是：

这个战略方向到底意味着哪些经营方面的转变？又如何执行下去呢？如果战略不能拆分到各个部门，就仍处于“务虚”的状态，执行者无从着手，战略不能真正落实下去。

过去，公司培训部门组织中高层上过“战略管理”类课程，虽然了解了一些战略理论知识和分析工具，诸如：差异化战略、SWOT分析、波特五力模型、平衡计分卡……但这些知识和工具，却好像颗颗散落的珠子，缺乏一套框架来指引他们将这些管理工具融为一体，未能在企业内部形成一个有机的体系来运转。

"战略如何落地呢？"，带着这样的困扰，他们请来竞越人才发展顾问为其开展“战略解码工作坊”。在工作坊中，顾问带领公司高层、核心业务部门和职能部门的管理者们一步一步展开了针对公司战略和执行的讨论：

首先对市场环境和客户需求趋势达成了共识；

在这些分析和共识的基础上，公司的战略方向和产品应做出怎样的调整？

更高的销售指标如何达成？哪些来自老客户、老产品？哪些来自于新客户、新产品/新解决方案、新渠道？

原有的产能需要更新、销售技能需要升级，哪些是需要重点发展的能力？

 经过一层层“剥洋葱”式的思考讨论和“头脑风暴”，大家输出了几个层次的讨论成果：

目标客户群体（“现金牛”客户和“希望之星”客户）

新产品线结构

能力发展阶梯（包括业务部门和职能支持部门）

基于平衡计分卡的“财务、客户、内部流程、学习与成长”四个方面的战略地图、并将其拆解成关键任务

进一步拆解成各部门的行动计划和业绩考核指标KPI

由于工作坊输出了非常清晰、可执行、可量化的行动计划，战略就不再是一句空话，而变成了切实可行的管理行为。经过了一年的经营，公司的客户结构有了良性的变化，“希望之星”客户有了明显的增长，业务部门也突破了业绩瓶颈。

公司管理者们尝到了“甜头”，决定把战略工作坊作为每年的管理“必修”行为，持续审视战略的有效性和执行的效率。

从上面的案例中可以看出，战略解码"工作坊"不同于战略“课程"，“工作坊”与“课”的最大区别，它不传授理论知识，也不会把时间花在分析其它企业或虚拟的案例上；

而是组织管理者们针对自己企业的实际战略问题展开讨论，在老师的带领和工具的帮助下，一层一层抽丝剥茧，帮助管理者们梳理战略，将战略拆分成一个个的关键任务，再输出具体的行动计划和相关的管理指标。

所以战略解码"工作坊"有明确而具体的输出成果，解决了一般培训课程不能结合实际和难以落地的问题。

战略解码工作坊收益：

公司重要的年度战略课题得到实质性推进

管理团队在战略上高效达成共识

战略成为可理解、可执行的行为

战略的实施成为系统性、可量化、可监控的科学管理流程

增强团队合作、共创的意识

增强中层团队完成战略目标的信心和执行力

工作坊现场实施流程：

第一天：

战略理解

市场扫描

战略选择

战略描述

第二天：

战略地图

关键任务拆解

及驱动因素

拆解KPI、行动计划

及资源计划

建立里程碑管理

和监控机制

竞越顾问在前期调研过程中，与企业高层和HR部门进行访谈之后，根据企业已有战略的详略程度、变革性的高低程度，可以对模块内容进行组合调整，为企业度身定制最符合需求的工作坊流程。根据战略范畴的宽窄，此工作坊的时长可以调整至一天半或一天。

沙盘课程+工作坊解决方案：

此工作坊可以单独实施，也可以与沙盘实战模拟课程相搭配。

企业的领导力发展项目中，常常需要帮助中高层管理者树立全局观和整体的经营意识，提高策略性思维和决策能力，竞越公司的沙盘实战模拟课程系列---《伐谋》、《决战商场》、《利旺》等课程可以很好地帮助到这一点。

而在用沙盘模拟课程帮助大家树立经营意识、策略意识和全局观之后，再加上工作坊的实际讨论，就可以完成从意识到实践的行动学习过程。