竞越创始人朱力：

“培养商业能力的目的是为了帮助企业实现商业成功。”

何谓商业能力？

我们常说的“生意头脑”、“商业嗅觉”就是商业能力的体现。公司做什么，为谁做，如何盈利、如何帮助组织长期发展，都是商业非常关键的要素。

过去，无论是领导者还是培训组织者，对管理培训中的管人和管事已经有了很好的共识，但对商业的理解，和对商业领导能力的培养是比较欠缺的。

5月29日李欣老师的线下沙龙是个很好的机会，来和大家一起探讨商业领导力的赋能方法。

音频文

大家好，我是竞越公司商业领导力的培训老师和咨询顾问，我叫李欣。

5月29日竞越公司在重庆有一次活动，我很荣幸能够借这次活动的机会跟大家一起探讨如何赋能管理团队的商业领导力。

大家都知道，现在的商业环境迅速变化，而且充满了不确定性，商机稍纵即逝，创新和新业务的发展越来越重要。

那么，什么可以帮助我们更迅速地抓住机会，又是什么限制了企业的高速发展？

在这些因素里，哪些是培训组织者可以通过培训来提供支持的？为了做到这一点，培养管理者的商业领导力，对于我们来说。挑战又在哪里？

01培训组织者的困境与挑战

事实上，我们从接收培训需求的时候起，就会面临困难。

培训需求通常来源于企业领导以及业务经理，领导思考的深度和高度使得他们提出的培训要求往往前瞻而宏观，战略方向性很强。这就需要我们准确理解企业领导提出的要求，把方向性的要求具体化、细化，并具体落实为培训方案。

与之相反，业务经理的要求通常直接、具体，源于实际的困难和挑战。但他们提出的要求有时并不是从根本上解决问题的最好方法，这就需要我们去理解业务经理实际面对的困难，发现问题的根源，在培训要求中发掘真正的培训需求，找到真正的能力缺口，并最终转化为培训解决方案。

因此大家会发现，在组织商业领导力相关的培训时，一方面我们需要有跟企业领导类似的思考维度，站在企业领导的角度去全局地和长远地考虑问题；

另一方面我们需要有对业务的深入理解，既要从业务经理的角度去看问题，还要超越业务经理的层级去寻找赋能的方向。

025月29日，我们将一起尝试...

所以，在这次的活动中，我想邀请大家尝试一套非常精简的业务沙盘，让大家来体会一下业务经理或者事业部领导做商业决策时面对的复杂情形。

在这个模拟的情形中，大家可以感受业务决策思考的多维度。要在充满不确定性的环境中作出决策，我们需要考虑多方面的因素：洞察客户需求，预测市场发展，推测竞争对手动向，前瞻业务走向，甚至还要从财务分析中寻找经营问题、调整经营手段。

同时大家还会发现，业务指会标迫使业务经理必须考虑短期结果，但很多时候影响短期结果的瓶颈又恰恰是因为没有能够提前布局带来的后果。

因此，赋能管理者就需要培养他们从全局思考业务的能力，也要培养他们不但考虑今天的结果，还要考虑长远的发展，思考业务在不同阶段，工作重点的区别。

03一切决策离不开执行

同时，一切的决策都离不开执行。

在企业里我们都非常重视执行力，但领导者常常忽视的是，不是员工不想执行，而是他们缺乏执行的能力，缺乏执行的工具，缺乏执行的条件。这就促使我们必须去思考，当我们确立了战略，决定了业务的发展方向之后，该如何优化资源、调配资源，赋能组织培养人员能力，从而实现这个业务。

很多时候企业领导思考的，就是这样的问题：我们的业务模式很好，市场切入点准确，行业蓬勃发展，客户需求旺盛，但究竟是什么限制了企业的高速发展？

最终我们会发现，限制业务高速发展的，是人员的能力，服务的流程，企业的技术积累有没有形成竞争实力，是品牌，口碑，客户基础等等。换言之，是我们的组织能力。

04组织能力如何打造？

举个例子来说，如果我的团队里每个人的能力都是业内最强的，成长性也是最好的，潜力很高，这样的团队是不是一定是最优的团队？

答案是不一定。

虽然每个人都很强，但这个团队的人才结构不一定是最适合业务要求的团队结构，流失的可能性也存在，随着时间的发展还有可能出现人才的断档。

所以当我们考虑业务的高速发展和盈利的长期稳定增长时，我们必须考虑人才的能力、团队的结构、人才梯队能不能改善业务的发展。这时候我们就需要把注意力从关注员工个体转移到到关注团队人才结构，和人才梯队的打造上来。

很多时候业务经理意识不到这个问题，当业务需要人才的时候就会要求人力资源部尽快招到专业人才，最好是招之能来，来之能用，用后能出结果。而人才流失时只能通过加薪留人、感情留人、临时升职留人。

但也许这时候，我们应该停一停，跳出来思考：

为什么这个人的离开或者消沉对我的业务会有这么大的负面影响？

我现在总是让这个人做项目，为什么？

为什么这个人辞职我总是留TA？

为什么现在调配人手总是这么困难，说明了什么问题？

从而促使管理者从只看到一个人，去看到整个团队；从只看到今天的团队，去看到未来整个团队的发展；从只看到当前业务的要求去看到未来业务的需求，从而提前布局。

不止布局业务、市场和客户，更要布局人才，布局企业技术实力和流程体系等等。

05总结

所以作为培训负责人，不管我们有没有业务经验，我们都需要建立一个理解业务问题和商业领导力发展需求的框架，通过这个框架来理解领导的意图，确认领导要求，并且采取相应的行动。

我们也可以通过这个框架来分析业务对于业务经理的挑战，思考如何赋能业务经理成长为独挡一面的业务负责人。事实上，我们通过将企业领导的意图转化为一系列的组织发展和培训方案，正是在帮助企业领导建设与战略方向相一致的组织能力，助力企业高速发展。

5月29日，请允许我邀请大家来参与一个精炼而简短的沙盘决策，了解企业领导在思考商业模式和战略时的思考维度，建立一个从业务发展方向到组织能力落地的思考框架，探讨商业领导力的赋能方法，推动业务盈利与组织发展平衡共同发展！