"在VUCA时代，更高层次的商业原则才是企业强有力的前进动力和生存之道。这就需要领导者在原则指引下，不断洞察、果断决策并适时调整。但原则总是抽象的，如果领导者要运用和落实原则，进而把原则变成实际的致胜策略，就必须具有商业领导力、要能透过商业现象洞察本质，对客户及需求进行觉知、不断创新、培养包括韧性(Resilience)在内的意志力，并通过大量实践以形成商业直觉!”-战略、领导力思维能力发展专家、竟越资深专职讲师--李欣

在变化的世界保持领先

商业实战，战略和执行

▲“我们需要更多的战略思想家”--任正非

5月21日上午9点，华为创始人任正非在华为总部接受中央广播电视总台等媒体采访，回应了近期美国禁令对华为的影响，并表明了华为对美国市场和合作伙伴的立场及态度。此次访谈又让华为成为世界关注的焦点。很多人被任正非的格局和自信所圈粉。

当当创始人李国庆也对此事发表了看法：任总的自信来自战略定力。

的确如此，华为的顾问曾说：“任正非的经营原则是只做跟华为战略、业务相关的事。”

华为是一家用军事战略思想指导商业作战的企业，领导层在复杂多变的环境中所展现出的理性思维、战略思维、前瞻性思维、双元悖论思维、批评性思维，以及在思维模式背后深藏的价值观、英雄主义情怀和乐观精神，对企业的战略定位和路径选择至关重要。它们决定了华为发展中的“正念”，影响其在抉择和决策中的稳定性、前瞻性、理性、克制与专注。

华为的思维模式决定了它的战略定力，在众多投资机会和选择的环境下，华为能够抗拒诱惑，表现出高度的聚焦与专注，不激进，不追逐热点，不受他人干扰，不追逐短期利益，专注企业长远发展和长期目标，始终前行在战略主航道上。

在华为看来，战略所要解决的是“做正确的事”，而战术解决的一定是“正确地做事”。

面对日趋复杂的商业环境，如何保证做正确的事，又如何正确地做事？

01做正确的事

 制定精良的战略

所谓”正确的事“，即是企业的顶层设计-制定良好的战略。

制定战略是商业活动中最关键的行动之一，通常人们认为制定战略仅仅是公司高层管理的责任。但事实上战略是公司上下每个部门共同思考和共同讨论的问题。

战略包含不同的层级和不同的重点。最高层级的是“公司战略”，主要解决的是整个公司应从事何种业务相关的问题；“业务战略”或业务部门战略关注的是如何在公司的各类产品和服务市场取得竞争优势。随后是如何形成“功能战略”。这些战略之间的相互作用非常重要，如果彼此缺乏联系和配合，不可避免地给公司带来损失。

在战略正确的情况下，精准的战术+严格的执行能够使一个企业的发展达到事半功倍的效果；反之，当战略产生失误，战术越成功，执行越有效，其最终的结果可能会越糟糕。

人们通常以为，对战略的威胁来自企业外部。缘于行业技术的不断革新和竞争对手的变化。其实不然，尽管外部的变化是个问题，但是对战略最大的威胁往往来自企业内部。”战略是有限资源下的取舍“。取舍总是让人担心，管理者有时宁愿不做选择，也不愿意因为选择失误而承担责任。

制定或重建一个清晰的战略是一项挑战，它对由人构成的组织挑战非常大，因此要仰赖组织的领导者。因为组织中有很多力量反对选择和取舍，所以有一个清晰而睿智的框架去指导战略是是不可或缺的。

  领导者的角色

在许多企业，领导者已经退化到指挥运营效益和找生意的地步，然而，领导者的角色应该更广，更重要。他们的核心任务是战略：界定并传播企业的独特定位，做出取舍，在各项运营活动之间建立起配称。领导者必须制定准则来决定企业应该对何种行业变化以及何种客户做出反应，同时防止组织出现分心，并且保持企业的独特性。

在战略中，选择不做什么与选择做什么同等重要。事实上，设定限制是领导者的另一项职能。决定企业服务于哪些目标客户群、提供哪些产品品类、满足客户哪些需求，是战略制定过程中的根本问题。然而，决定企业不服务于哪些客户或需求，以及不提供哪些特定功能或服务，也是战略制定过程中的根本问题。因此，战略需要持续的准则和清楚的沟通。一个清晰并经过充分宣传的战略，其重要的功能之一就是指导员工做出选择，因为他们的个体活动和日常决策中都必须有所取舍。

02正确地做事

 战略执行

有了精良的战略，承战略，做出跟企业未来发展相一致的决策即是正确地做事。

战略是一个漫长的，甚至迂回曲折的过程，很多人认为，主要活动和行动计划确定后，战略过程也就结束了。然而战略执行是战略过程中必不可少的环节。

企业战略制定得再好，如果没有充分理解企业战略管理团队的执行和落实，没有通过持续的努力形成与战略一致的组织能力，也很难真正建立企业的竞争优势，实现企业价值。

很多企业的老板或者CEO都在抱怨自己的战略执行不下去。执行的前提其一是理解，去理解战略背后的取舍。如果作为经营团队的成员缺乏商业领导力，他们将缺乏对这种取舍的理解，就无法保障战略的执行到位。

其二是赋能，不止要赋能管理团队的商业领导力，还要赋能整个组织。从组织架构、管理流程、人员能力、研发储备、绩效回报、文化价值等多个方面打造与企业战略相一致的组织能力，塑造战略能够顺利执行的环境。

从这个意义上来说，企业真正的竞争优势，不仅在于准确的市场定位，更在于强大的组织能力，拥有商业领导力和前瞻性的管理团队和骨干力量。

03如何培养商业领导力

商业领导力的重要性毋庸置疑。如何才能培养商业领导力呢？它不是简单的知识，需要面对复杂的商业环境，很难通过概念讲述实现。因此，模拟一个充满不确定性，但同时又遵循商业原则的错综复杂的商业环境，就可以最大限度地让领导者来锻炼和培养商业领导力，尤其是商业洞察、领导力自省，并不断培养从原则落实到执行以形成商业直觉。

竞越国际版权课程：伐谋 培养商业领导力：定战略 抓落实提供了一个全局性的商业环境，除了各职能通力合作的企业全局，还有包括市场报告、客户需求、竞争对手在内的商业全局，同时也提供了业务的全周期历练，从初创期、扩张期到成熟期，再到新业务培育，除了市场定位，产品、服务创新，还需要抢占市场份额，确定竞争战略并通力合作执行落实，以及在成熟期如何最大化收益等等。 

<伐谋Enterprise>让学员亲身参与企业的战略与运营核心环节。

为企业领袖提供一个审视全局、考虑未来以及理论和实践结合的复盘机会；

为未来的事业领导者提供一个沙场练兵、学习理论并操练预演的战场；

为中高层的战略沟通提供一个平台和共同的语言；

让中基层管理者在全局的经营视角中理解公司各职能的配合，学习战略思维能力，理清战略重点，做出跟企业未来发展相一致的部门决策。