发布时间:2022.10.04
我们人与人的沟通,从过去的面对面沟通到后来的电话两端沟通,再到现在透过手机电脑运用网络文字,甚至动图、表情包都成了一次沟通。
的确,我们的沟通变得越来越便捷快速了。不过,在便捷又快速的环境下,我们越来越关注表达自己:把自己的想法传递出去。
没错,把自己的观点清晰地传达给他人是沟通的一项能力。但在这个高度需要合作的时代,单向沟通是远远不够的,比如:
当我们向她人讲解产品或推荐某个策略,想让他人认识到产品或策略的价值
当我们参加问题解决会议或决策会议,期望说服决策者接受我们的观点
当我们指导他人,帮助团队改善工作表现,使他人真正心悦诚服......
很多时候,我们期望获得更好的结果,都需要通过他人实现,我们每次和他人交流,最终目的都是以某种方式增加价值。越有影响力,增加的价值就越多。因此,影响他人的技巧就是我们获得成功的关键所在。
但这个过程往往不那么顺利,种种沟通的“壁垒”让我们对理想的结果望而却步,甚至深陷沟通的泥潭烦不胜烦:
沟通很难影响别人
花费了大量的时间来沟通,却总达不到期望的目标
大家认为各有各的利益,多说无用,总在回避沟通
谁权力大谁就有话语权,一切按死规则,拒绝沟通
彼此无法建立信任,不能有效配合,难以达成共识
沟通不但没解决问题,反而增加问题
沟通互相充满误解,导致工作开展困难重重
遇到不同的意见时,总以争吵来面对,导致关系恶化,效率低下
研究发现,沟通同时具有内容和关系两个向度。事实上,所有的信息互换都发生在这两个层面上。
内容向度:指双方明确讨论的信息。即我们表达出的信息与观点。关系向度:用来表达我们对对方的感觉。比如位居主导或是从属,感到自在还是焦虑。
有时候我们只看重其中某一个向度,常常陷入“权力至上”、“利益为先”、“道理为王”等观念的僵局,拒绝沟通或是回避沟通,自然无法取得沟通的胜利。
我们难以影响和说服他人,除了在于立场、利益、规则、文化差异等众多因素的影响,更在于我们对沟通缺乏正确完善的认知;对沟通与影响力的系统框架和影响因素的具体技术,缺乏有效的掌握。
有效的沟通必须包含:能在大多数情况下维持或增进关系,并借此实现自己的目标。因此,能力既要求有效性,又要求适当性。
高手在沟通过程中有效与适当兼备:
他们能从各式各样的沟通行为中选择他们的行动,在变通中与对方建立起有效的沟通通道
他们能够找到对方产生异议的根源,掌握对方的关键需求,还会在沟通的过程中随时监控自己的行为,增加成功的可能性
他们能够准确理解对方的观点,还能带着同理心做出回应,建立起真正的联接。
他们能营造良好的沟通氛围,赢得对方的信任与好感,还能化冲突为玉帛,让冲突成为建设性的力量......
从某种程度上,生物因素对于沟通风格的影响是注定的。但影响沟通能力更大的是人人在后天可以习得的技巧。技巧训练已经被证实能在各种不同的专业领域帮助到沟通者。
帮助人们提高沟通能力,是竞越的核心能力之一。在沟通领域,竞越拥有一整套完整的课程体系,分别解决沟通中表现出来的种种问题。我们有能力根据客户的需要,调整课程内容以处理沟通策略、意识、冲突等。
其中《智劝:沟通和影响技术》【竞越好课推荐】智劝®:沟通和影响技术通过5种影响技术帮助学员掌握“影响”他人的原则和方法,成为优秀的影响者,有能力驾驭“挑战的”沟通,提升合作效率,巩固合作关系。
5种影响技术帮助你在沟通中走出敦促型影响误区
实现吸引型影响效果,打造你的U型影响力!
您将收获:意愿上:
对沟通的含义和重要性有充分认识,愿意在沟通方式上提高自己,愿意通过沟通解决问题。
改变单方面要说服别人的想法,愿意在沟通中与对方达成共识。
能力上:
有能力纯熟运用询问技能了解对方的想法和背后的原因。
提高聆听的意愿,而不仅仅是聆听的技能。
学习有效的影响技巧,有能力就困难的沟通问题与对方展开充分有效的商讨,并寻求达成共识。
通过大量演练认识自己的影响能力现状,发现改进空间,取得明显进步。
制定进一步发展的详细、具体计划,确保持续改进影响技能。
适合对象:
在工作中需要辅导员工,发展员工的经理人
渴望在组织中发挥影响力,带领团队的经理人
在公司内部,需要与他人沟通协作的员工
需要强化影响顾客能力的营销人员
经常与客户接触、回答咨询、处理投诉的客服人员
渴望提升非权威沟通技能的产品、技术人员